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宁夏商界人物 | 金河乳业闫建国,3次创业失败,坚持20年到今日敲钟上市!

2016-11-26 20:03:18 来源: 宁夏第一财经
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闫建国,回族,宁夏金河科技股份有限公司董事长。

2016年6月24日,金河科技(股票代码:837647)正式在新三板公开转让,今天(8月18日)金河科技在北京举行敲钟仪式。

作为宁夏新三板乳制品第一股,金河乳业正在转型成为一家互联网公司。2015年金河科技年收入2.56亿,净利润3088万。今年是金河成立的第20年,20年的坚守换来今日的挂牌上市!

下面宁夏第一财经将独家全面、真实准确的报道金河科技:

(全文约 3316字,阅读约 7分钟)

关于金河科技
现代化乳品科技企业,成立于1996年

金河科技是一家集饲草种植、奶牛养殖、乳品加工、市场销售、科研开发为一体的现代化乳品科技企业,公司成立于1996年,注册于1998年,目前拥有435名员工。

目前旗下拥有3家全资及控股子公司,1家分公司。阳光牧场、互惠养殖、新纬度、第一子公司(已注销)、金河房地产(已注销);兰州分公司、银川乳业分公司。


金河产品

金河的主要竞争对手:蒙牛、伊利、光明乳业、夏进乳业、内蒙古骑士、兰州庄园牧场。

金河位于银川德胜工业园区,存栏良种荷斯坦奶牛4000头,年产鲜奶12000吨;公司产品包括巴氏奶、果粒酸牛奶、调味酸牛奶、活性乳酸菌饮料、非活性乳酸菌饮料、灭菌奶10大系列产品,共31个品种,71支产品。

关于闫建国的三次创业
企业家不问出处,贡献必有回报

闫建国接受中国经济网的采访照片

1969年,闫建国于出生在宁夏的一个农村,母亲是农民,父亲是铁路工人,他还有4个兄弟,因为出生在工人家庭,闫建国的童年条件还算不错。

闫建国曾说过,姥爷是对他影响最大的人之一。闫建国的姥爷曾经是生产队的队长,后来包产到户时开过饭馆,姥爷经商的这段经历对他的性格养成起到了不可替代的作用。

20岁(1989年),闫建国考入宁夏农业学校。上学的第一年和现在很多大学生一样,闫建国也在迷茫中被 "人为什么活着 " 这样的问题困扰,为了寻找答案,他经常到图书馆借读很多名人传记,比如牛顿、松下幸之助、马克思等等,希望能找到一些指引和答案。

在农校的第二年,一次偶然他在实践课接触到铁扫帚的种植技术,于是尝试在自己家里种植了一批,在寒假的时候拿到集市、生资公司推广售卖,还去登过报纸,效果不错,第一次尝试就赚了100元左右。

22岁(1989年),闫建国走出校门进入银川制钠厂,厂里安排他去销售部门做供销员。他每天的工作就是就是跑车皮,接货发货,这一干就是2年多。

24岁(1993年)闫建国进入乡镇企业宁夏威格钢厂,还是做市场营销。半年后他升为经营处副处长,管理100多人。由于威格钢厂负债率过高、流动资金紧张、管理有漏洞,不久后厂子就倒闭了。

26岁(1995年)闫建国和好友凑了3万元,买了仿瓷材料专利,建了一家涂料厂,由于对建筑市场的运行(潜)规则不甚明了,他们接下了一单生意,但没有拿到一分钱,甚至连订金都没有。工程结束了,闫建国也踏上了漫长的讨债之路,这笔债讨了2年都没有要回。第一次创业就这样失败了。

之后,随着宁夏养殖业的蓬勃兴起,闫建国决定开发研制小型饲料粉碎机,但由于缺乏技术和资金,被外省质量好的粉碎机淘汰出局。他的第二次创业又失败了。

两次创业失败后,闫建国去新华购物中心帮朋友经营饮料摊点,并取得了购物中心所有冷饮摊点的经营权。这期间他发现很多顾客爱喝酸奶,问了大约两三百人喜欢的原因,他们给出了几乎相同的答案上瘾!当时宁夏只有一两家生产酸奶的企业,宁夏的酸奶市场还有很大空白。

很快,闫建国承包了一个要倒闭的酸奶厂,生产的 " 白雪公主" 市场反响特别好,但在工商局检查中因为证件不足厂子被查封。就这样,闫建国以欠债2万元,结束了他的第三次创业

成功只是偶尔敲敲门,失败却常常按着门铃不放;

所以要鼓励探索,宽容失败。

企业发展就像逆水行舟,坚持做对的事情、重要的事情和难的事情,往往会感到不顺;但如果你觉得很顺的时候,那可能你是想坐享其成,可能是在退步,往往是一天不如一天

复盘金河的诞生
企业经营的本质:为谁?为什么?

为谁?就是为客户。

为什么?就是满足客户的需求。

你能解决客户的问题,就相当于解决了他的需求,客户的需求对你产生依赖,你自然会生存下去。企业抓住这个本质就有了根基,否则即便一时辉煌,最终也将被淘汰。带着这种认识,闫建国开始了第四次创业

第三次创业虽然失败,但让闫建国开始对宁夏的酸奶市场有了新的想法,这次,他下定决心花了6个月的时间在图书馆钻研。并得出了三个结论:

第一,酸奶的市场是空白的。酸奶市场,消费者对它的认识并没有概念,那个时候人们也才刚开始接触牛奶,牛奶都还没喝**惯呢,更别提酸奶。

第二,技术是空白的。外国人寻找、研究优秀乳酸菌,生产酸奶的历史已经有100多年了,而中国依旧停留在自然发酵的内蒙古老酸奶时代,我们与国外技术差距非常大。

第三是品种空白。我们那个时候只有一种瓷瓶的老酸奶,到国外一看,人家酸奶的品种有几百种,非常丰富,所以说,我们研发酸奶的潜力巨大。

就这样,闫建国投入4000元开始生产老瓷瓶酸奶,金河乳业在1996年成立了。到1998年春,经过10个月研发的金河小袋子酸奶面世,这个产品奠定了金河事业发展的基础,是金河的功勋产品,到现在,这种小袋酸奶依然占到20%的销售额。

创业就是要做跟别人不同的事情,看到别人看不到的价值。在对的事情和重要的事情上,要打穿。一点要在重要的地方有突破。

踏踏实实、真正想把事做好的人,在产品上也会真材实料的去做做极致的产品,为顾客提供最好的体验

金河的从0到1
进步可以呈两种形式

金河的股权结构

最开始,闫建国想走学校周边的小卖部、小摊点,但是别的酸奶已经先入为主占了先机,除非金河更便宜,否则根本进不去,但生产成本放在那里,所以这条路成了死胡同。

吃了所有商店的闭门羹,闫建国想进军大商场、大超市,结果拒绝比小商铺还狠,采购经理几乎看都不看一眼。

实在没有办法,闫建国就在学校门口的冷饮批发店,有时免费送,有时3、4毛钱的卖。孩子们一喝就上瘾了,金河酸奶在学校的回头率达到了40%,品牌推广初战告捷。 

1998年,银川第一家食品超市诞生,万人空巷排队购物。闫建国在超市里待了好几天,去观察超市为什么这么火,结果发现他们是把优质产品以批发价销售,当然量大利润才高。

结合超市的特点,闫建国赶紧设计了10袋装和8袋装两种产品。又花了一个多月时间说服超市经理让金河的产品进超市。

那天是3月21日,是闫建国一生都忘不了的日子。天很冷,他骑自行车装了两箱酸奶送到超市里,送过去就已经11点多了。结果等他刚回到家,bb机就响个不停,跑半天找了部电话给超市经理回过去,那边告知两箱酸奶已经全部卖完了,于是闫建国又让酸奶厂下午赶做了10箱送过去,很快这10箱也卖完了。

从0到1,从1到10,0到1是无中生有,1到10是不断累积。

我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。

第一,水平进步,也称广泛进步,意思是照搬已取得成就的经验直接从1 跨越到n。水平进步很容易想象,因为我们已经知道了它是什么样。

第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路从0 到1 的进步。垂直进步较难想象,人们需要尝试从未做过的事。

科技助推产业升级
打开边界,与世界握手。

新华网采访

前几天闫建国接受新华网宁夏采访的时候,说了一句话:我们以前是个传统的乳品企业,通过上市我们希望通过资本和金融的运作,使企业脱胎换骨,变成一个科技型的公司,用科技使人们生活得更美好。科技的力量我们有三点核心科技:生物膜技术、生物工程技术、互联网科技。

按照闫建国的构想:金河乳业未来将是一家互联网公司,进行传统企业向互联网转型。

打开边界,与世界握手。

没有绝对的传统企业,也没有绝对的互联网企业,未来优秀的企业可能都是传统和互联网相互结合非常好的企业

金河科技的三大发动机

第一个发动机是利益分配问题。和员工建立利益共同体,用利益作为动力点燃大家。

第二个发动机是用股权、期权、用奖励分配权跟员工建立事业共同体,用事业去拉动人的一生。

第三个叫精神共同体,我们为什么共同干一件事,大家建立统一的精神力量。

财富、名誉、精神,这三大动力都是员工们的原始本能,汇聚到一起才能形成洪荒之力。

「过去资本雇佣人才,现在和未来,是人才雇佣资本。人才会起到更主导的作用,创造的价值会更大。而资本附着人才身上,才能够保值增值

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宁编NX0038 本文来源:宁夏第一财经 责任编辑:宁编NX0038
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