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高考落榜,将军梦碎,如今却成为西北唯一的千亿帝国掌舵人!

2016-11-26 20:25:50 来源: 第一财经
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回望来路

虽困难重重但我始终矢志不移

虽历经艰险但从未停止前进的脚步

他拥有西北地区唯一一家总资产经营收入均突破千亿大关的民营企业,

2015年集团经营收入1053亿元,实现净利润34亿元,员工超过8万

是中国第一个在国外拥有油气资源的民营企业,

第一个建设运营跨境天然气管道和国网铁路的民营企业,

第一个获得原油非国营贸易进口资质的民营企业,

是中国排名第一的乘用车销售商中国最大的乘用车融资租赁提供商,

今年,他将带领团队完成宝马在中国最大的经销商集团宝信汽车(香港上市公司)收购

他是孙广信!

新疆广汇实业投资(集团)董事局**!

是CBA最有钱的老板,也是西北五省的首富!

在2015福布斯中国富豪榜中以336.6亿元的身价排名第22位,在2015年胡润中国富豪榜中以450亿元的身价排名第25

广汇集团形成了能源开发汽车服务房产置业三大产业,目前拥有2家A股上市企业,2016年即将上市两家企业广汇能源(证券代码600256.SH)立足新疆本土及中亚丰富的石油天然气和煤炭资源,目前已形成了以LNG煤炭煤化工石油为核心产品,能源物流为支撑的天然气液化煤化工石油天然气勘探开发三大业务板块广汇汽车(证券代码600297.SH)目前在全国拥有10家区域平台公司,经销网络覆盖25个省**和直辖市,拥有500余家4S店

广汇房产置业现已成为西北五省最大的房地产企业,在新疆和广西两区五市开发了100多个多功能住宅小区和商业地产项目公司旗下拥有物流电力物业,广汇男篮产业


广汇集团投资102亿元建设的红淖铁路(甘肃红柳河-新疆哈密淖毛湖),是中国最长的民资特路

18岁当兵,立志30岁当师长将军

两次升迁却被干部子弟顶掉

关于出生

孙广信祖籍山东平度,1962年出生在乌鲁木齐的一个多民族大杂院里父亲是当年从山东走西口盲流到新疆落脚的鞋匠,家中兄妹五人,有两个哥哥和两个姐姐,他最小,除他之外,最高的学历是高中未毕业


多民族的新疆

家庭的贫寒,并未对少年的孙广信造成影响,父亲的勤劳坚韧,母亲的善良朴实,深刻影响着他的的人生观和价值观,这种身处困境不低头,乐观向上的优秀品质,是他一生最宝贵的精神财富

1962年是一个很重要的一年,这年出生的著名企业家还有史**俞敏洪沈国军郑永年等等,山东籍的著名企业家有比如卢志强任志强郎咸平尚福林等等

9年从军生涯

1980年,18岁的孙广信高考落榜,因为从小志愿当将军,所以落榜之后他义无反顾的选择了从军当兵第一年,一个偶然的机会让他成为了解放军安徽蚌埠汽车管理学院的新生,他成了家中惟一有干部身份的人当时,这是能让父母长寿几年的高兴事,是能写进老孙家族谱的大事

解放军安徽蚌埠汽车管理学院

部队对孙广信影响最深的一件事,是他20岁时代表蚌埠汽车管理学院参加全军院校运动会的400米决赛决赛之前,他们学院从未获得过任何奖牌,孙广信带着领导的嘱托和全院的期望参加比赛所有人都知道400米应该先领跑再维持最后冲刺,但孙广信一开始就冲刺,豁出命往前冲,到最后一百米的时候,他的体力到了极限,大脑一片空白,但信念支撑他冲过终点线,到达终点后孙广信失去知觉醒来后才得知自己以48秒03的成绩打破全军纪录并获得金牌虽然身体受到了伤害,但从那以后,在任何困难面前孙广信都没退缩过

西安陆军学院

随后孙广信进入西安陆军学院学**,入伍之后不管在哪方面他都要求自己比别人更努力更用功就这样半年升副连,10个月升正连,在其他军校同学还是排长的时候他就已经当上了副营长

在部队,他树立了三十岁要当师长的理想并一直为之奋斗,通过努力,孙广信22岁当上了区队长,23岁当上指导员,从18岁到27岁这9年间,他一共立了4个三等功,一个二等功但命运就是如此波折,没有人能一直顺利,这以后的两次提干孙广信都被有门路的人顶掉,甚至第二次内部已经下了任命了,组织也找孙广信谈过话了,该来的还是没有来那个年代的往事我们已经无从谈起,也没有人会知道这个在半路破碎的梦想会以另一种方式延续

当将军的梦想在半路破碎,孙广信也咽不下这口气,他向上级要求转业没有获准,再次要求复员几经波折,这位年轻的军官在1989年3月的一天,终于被获准复员,他成为了兰州军区第一位复员军官(那时干部几乎没有复员的,离开部队一般都是转业)就这样,孙广信带着3000元复转费和五枚军功章离开了他倾注太多感情和心血的部队

英雄要么战死沙场,要么实业兴国

3000元资金开干并赚得第一桶金

决定下海创业

孙广信就是一个儿子娃娃(新疆方言:男子汉),一根筋,遇到不公平不公正的事零容忍(现在仍然如此)他始终认为真正的英雄要么战死沙场,要么实业兴国赶上那时候机关时兴办公司,他进了**宣传部办的艺术文化交流公司,其实就是做贸易,10个月给公司挣了270万,那个年头,简直是天文数字这也让孙广信找到了一点经商的感觉,后来公司撤销,他放弃提干的机会,决定下海

这个决定让全家都觉得他疯了,老父亲一气之下绝了食,在他的印象里下海就是坑蒙拐骗昧良心,老孙家的人哪怕饿死也不能干这样的事!孙广信认真地跟父亲谈了一次:爸爸,你说我是不是最听你话的小儿子?我是不是最让你自豪的小儿子?这些年来我有没有让你失望过?如果是的话请你再支持我一次,你的小儿子决不会做昧着良心的事,他是要干出点大事来让人看看就这样,老父亲最后总算是默许了,但儿子从商这件事在他心里一直是个解不开的结

孙广信在很多方面和父亲很像,都是闲不住的人,他的父亲是**的劳动楷模做皮匠管仓库,一根针都理得清清楚楚17年前他家住的还是平房,院子里的人用的是公共厕所,不管刮风下雪,他父亲每天都义务去打扫厕所老父亲忙碌一辈子,一双手从来闲不住,对他来说最大的惩罚不是受苦受累而是没有事做

3000元开始创业

孙广信用这笔3000元的复员费,和7个部队下来的伙伴,东借西凑弄了3万多元,在1989年的乌鲁木齐创立了广汇,意为广纳百家之财,广交天下朋友就这样广汇在1989年5月2日开业了,做什么?怎么做?经过几个月的摸索,他想到了推销此时,四川工程机械厂青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引了他经了解,这两个厂在新疆的销售势头很不好,每年各厂仅在新疆仅能售出5-6台机器孙广信毛遂自荐,要求做两厂在新疆的推销代理但厂方驻疆代表却认为他只是个个体户,靠不住在孙广信的软磨硬泡下,他们最后还是达成了协议,孙广信协助推销,每推销一台推土机,厂家付给他2%的佣金

说干就干,他靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才,手上拿个全疆企业通讯录就踏上了征程手上的通讯录就是指南,160万平方公里的版图是阵地哪里有工厂,哪里有大企业,他的足迹就奔向哪里为了节约钱,他背上半面袋馕,再背上一罐辣椒面一瓶咸菜坐上交通车就上路了到了吃饭的时间,旅客们纷纷进饭店,有的要拌面,有的要抓饭他拍拍干瘪的钱袋,从面袋里拿出个干馕,就碗茶水,躲到一边吃上一顿,就上车了晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上有时公共汽车只通到县城,到乡下和团场没有交通工具,孙广信就搭卡车马车驴车,甚至步行前往倘若在旅馆附近可以租个自行车,他便谢天谢地了

他就这样风沙里来,雨水里去,折腾了半年每次出门20多天,睡九毛钱一晚的大通铺,在10个月里他走了十多万公里,卖出了103台设备,这是厂家在新疆10年的销售量,他走过的路比红军2.5万千里长征还多4倍

孙广信的能力让厂方佩服得五体投地他们不仅即刻付给他60多万元劳务费,还将他聘为厂方驻新疆经销总代理,并给了他5台机械的周转额,即先放5台机械让他代销,待售完5台进第二批货时再把前5台的货款付清这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金

第一大战役:进军餐饮娱乐行业

技术性的包抄战略性的推进

买下粤菜酒家

1989年晚秋,乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善,老板负债一逃了之孙广信果断的意识到这将是广汇起步的一个阵地,他立即同副手找到原老板助理,经过一夜的分析测算,最后以67万元的价格盘下了广东酒家,并高薪从广州请来5位厨师,还从广州空运来活海鲜

吃惯了牛肉的新疆人,看到那些活蟹活蛇鲜虾之类,退避三舍,谁也不愿花高价就餐广东酒家仅开业4个月就亏损了17万无奈,孙广信只得亲自上阵做前堂经理,并采取猛烈的宣传攻势,印刷了大量的宣传品,派人送到各大部门和公司一时间,广东酒家前车水马龙,能否在广东酒家就餐成为表明高贵身份的象征

接着,广汇公司又技术性地包抄战术性地推进,相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高具有代表性的迪斯尼乐园香港美食城阳光大酒店凯旋门娱乐城等8个实体,将乌鲁木齐娱乐水平推上了新的台阶,取得了第一个战役的全面胜利,拉开了广汇公司经济大发展的序幕

广汇的第一个战役从餐饮娱乐开始娱乐业对当时的广汇是最合适的行业,因为广汇之前的乌鲁木齐娱乐业基本一片空白,而餐饮业则是投资少,见效快的行业孙广信敏锐的抓住了这些商机,这些机会也在不断的成就他

第二大战役:抓住石油契机

努力跻身于国际贸易大商圈

无意进入石油行业

在担任广东酒家前堂经理时,孙广信常默默观察分析来酒家吃饭的客人,渐渐地他发现大户宴请的主宾常常是石油系统的人员,这激起了他的好奇心经过一番调查后他发现,处于大开发中的新疆石油行业,每年都有几十亿的内外贸易要做,因此引来大量海内外客商孙广信暗想,这些中外商离新疆如此遥远,我们就守在家门口,为什么不能近水楼台先得月呢?

广汇的油田

说干就干,孙广信开始利用工作上的便利条件,与石油系统的客商谈天说地,还常常亲自为他们买单,一来二去,便成了莫逆之交最后,他们建议孙广信做石油生意,并主动给他通路子,找代理商孙广信的第一笔石油生意是进口一批石油钻井零配件接单后,孙广信单枪匹马地跑了几趟北京,仅用了3个多月的时间,就做成了90多万元的生意,纯利润23万元

与此同时,广汇切合时机地成立了进出口贸易发展公司,并主动出击,与内地两家有进出口权的大公司中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成了伙伴,成为它们在新疆的分公司仅进出口贸易广汇便成交了8700多万美元,占当年新疆进出口贸易额的1/6强,相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值两年来,广汇企业的石油贸易成交额达1个亿,为企业的再发展奠定了雄厚的经济基础


2015年广汇能源的会计数据

广汇能源目前在哈萨克斯坦拥有石油15.92亿吨,天然气4213亿方有新疆哈密煤炭煤化工基地新疆吉木乃5亿方/年液化天然气工厂哈萨克斯坦斋桑油气田等一批大型能源化工项目

第三大战役:投身房地产

努力跻身于国际贸易大商圈

去竞争对手公司上班

31岁时,孙广信投身房地产,盖出了当时鲁木齐最高的写字楼广汇大厦那是1993年初,他刚步入地产界当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学**

关于牟其中1989年,牟其中用国内大量轻工产品,从前苏联换回4架图-154民航机97年已在俄罗斯发**两颗卫星,还想炸开喜马拉雅山,把印度洋的暖湿气流引进我国西部地区牟其中曾宣布独家独资开发满洲里,投资100亿,把满洲里打造为北方香港

做企业的人总是希望把企业做得一天比一天好,尤其孙广信的性格很好强他去沈阳飞龙应聘的是行政部长,在南德应聘的是办公厅主任应聘成功后,在这两个企业各打了7天工,他就离开了

(广汇开发的中天广场,是新疆地标,也是西北最高的建筑共59层,斥资8.3亿,耗时6年)

7天的时间,对他来讲,该了解的都了解了回来后,在公司会上,孙广信说,不需要五年,广汇一定会超过他们知己知彼,对南德和飞龙的了解让孙广信对自己将要开始的地产事业信心倍增,因为再没有一个人对广汇了解的比他更多他也从中判断到,南德和飞龙最大的问题在于管理回来后他在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法当年,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由广汇公司开发而他自己财富的五成也来自房地产广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁,有一半以上的人资产过千,有15人是亿万富翁

孙广信有一句原话:什么是聪明人?聪明人就是能从别人的身上总结经验,吸取教训并运用到自己身上他认为,南德最大的失败是管理方面的问题那么在发展中,如何做到只有小败,而没有大的失败发生呢?

孙广信有六个字的方法分析,判断,决心这是他在部队多年养成的决策**惯对一个经营者来讲,你所要决定做的每一件事,前期必须经过复杂的分析和判断过程,缺一不可经过分析以后,才会得出判断,有了判断,才能下定决心行动

正是凭借这样的做事方法,孙广信把广汇房地产做到了西北最大

建设亚洲最大的花岗石材加工中心

1994年,同时也在发展跟地产开发息息相关的建材行业的广汇连续5年向石材产业投资4.3亿元,进行6期扩建,全套引进具有国际先进水平的5条生产线,先后开发出具有结晶细花色匀强度高颗粒小等特点的石材品种20余个,其中新疆红天山翠雪山青紫云星等13种拳头产品被誉为西部瑰宝以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场上海申华大厦广州美国银行中心天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座,成为建设部评定的中国建材行业质量达标上榜产品中惟一的石材品牌

广汇集团与南京建行一次就签订了9000万元的供销合同北京深圳上海浦东三大国际机场的投资者,也在众多石材商家中认定了广汇石材


广汇篮球俱乐部,4次夺得CBA总决赛亚军

第四大战役:抓住石油契机

努力跻身于国际贸易大商圈

当企业取得骄人业绩的时候,你在世界上的对手就变成了你自己,孙广信担得起这句话广汇集团在随后的几年里又先后兼并重组了31家国有企业,并提出重新布局整合六大产业的经营模式,尤其上了两个大项目:总投资90亿的液化天然气(LNG)项目和投资26个亿的美居物流园项目


广信的能源版图

广汇参与了几十家国有企业的改制,这个数目在全国也是惊人的,广汇在这个过程中也获得了实惠然而广汇得到的包袱也是沉重的,单单是这些国有企业退休人员的安置养老问题,广信就必须负责到底再者接手的这些国企大多都已经资不抵债,债务偿还可以一笔勾销,但由于常年的亏损导致的深层次的矛盾,一朝一夕却难以改变

由于广汇在几个产业方面的布局基础都十分牢靠,产业的持续发展也不断带来了新的工作机会,这些工作机会给安置国有企业的富余人员提供了空间比如广汇的房地产主业,他们的土地储备基础是坚固的,龙头地位不可动摇,由此可以带动很多产业,比如物业管理供暖供热门窗制造,这些相关产业都提供了大量工作机会,广汇的这些部门都慢慢开始赢利

广汇又先后在汽车2002年跻身汽车服务业,2015全年,广汇汽车实现营业收入937亿截至2015年12月31日,公司建立了覆盖25个省**及直辖市的全国性汽车经销网络,拥有542间门店,超500万保有客户,3万多名员工,经销近50个乘用车品牌


广汇汽车2015年财务数据


广汇汽车仅在宁夏的布局

感谢那个时代

先做事后做人,事在人为

有人问过孙广信为什么能在国家专营垄断的石油行业分一杯羹?

孙广信的原话回答是这样:要说背景,我还真是有,但不是什么见不得人的背景,我当年就是做石油贸易起家的,而且又在新疆这个地方,所以一直盯着这个行业在房地产最火爆的时候,很多人对石油不敢想也懒得想的时候,我就开始准备了别人以为是痴人说梦,但我相信政府逐步退出竞争性行业作为一个明确的态度是严肃的这个项目我们光论证就不止两年,专业机构的研究报告有800多万字,等水到渠成别人回过神来,就算他钱再多,早就比我们慢了几拍我就是笨鸟先飞,老话说的,机会属于有准备的人


孙广信的汽车版图

对于无论是500强排行还是福布斯富豪榜单,孙广信认为不过是个数字,看重的是自己有没有全力以赴做几件漂亮事情,这不光是为了他自己,他从小就觉得能为了一个事业把自己豁出去的人才是英雄有两件事可以说明这个问题:

1983年全军院校要选10个优秀学员,上(中越边境)一线实**,当时时兴写血书,孙广信不是咬破一个指头,是咬破10个指头来写,真是想着捐躯报国

在他参加越战的时候,曾带着一个侦察班穿插到敌人后方,每个人之间相距十几米,孙广信走在第一个刚好上级来指示,他就到后面听电话,副班长替了他的位置,还不到10分钟就踩到一个地雷,当时脚就炸没了,3天以后才被战友们拼着命背回来,后来高位截肢扫尾战役打得惨烈,这么多战友在他眼皮底下牺牲受伤,而他毫发无损的回来了,孙广信后来说:"也许是我太幸运了,有时候甚至有一种折磨我的负疚

企业发展的三大建议

以及给年轻人的建议

一是前瞻性的精准的战略定位,战略是第一位的,企业的小战略必须符合国家的大战略和地区发展的中战略,这是企业持续发展的前提

二是合适的人才队伍孙广信对人才的认识是:合适为好,合适为优秀人才只有给他一个与其能力相匹配的工作岗位,他才会快乐地工作,主动地工作,工作效率也最高

三是强大的执行力只要做出了决策,就一定是第一时间百分之百地执行到位,言出必行,令行禁止

年轻人建议的10个字

如果要给年轻人一些建议,从个人发展角度我一直强调10个字:认真用心**信念决心这个世界上优秀的人,无论朝代和国籍,都自觉或不自觉地遵循了这10个字的要求认真是做好任何工作的前提;用心才能把工作做好;**则体现了对工作的热爱和忘我,没有**就没有创新,没有发展;信念则是对理想和事业的坚定不移,没有信念的人无法获得持续的发展动力,即使成功也是昙花一现决心是战胜困难的必备品质,人无决心,世间无可成之事,这10个字就是广汇企业文化的核心

所有的伟大

源于一个勇敢的开始

当我们持续努力

整个世界都会走过来

做最艰难的事,才是进步最大的时候!

我们将在近期独家报道西北最具影响力的商界人物,深度挖掘他们背后你不知道的故事欢迎来稿举荐你心目中的西北商界人物或直接回复你心目中的商界人物姓名


为了更好的向优秀企业家学**,促成企业家之间相互学**,所以宁夏第一财经宁夏企业家协会举办了第11届宁夏企业高峰会,以下是高峰会详细介绍:

2016宁夏企业高峰会将于6月24日(本周五)14:00 在银川万达嘉华酒店举行,本次峰会以新经济新动能为主题,邀请到青岛海尔软件公司总经理于忠清,以及诺亚财富华北区域总裁禹新太为大家做精彩分享! 宁夏企业高峰会是宁夏商界每年一次的年度盛会,本次峰会将聚集近500家企业家,欢迎各位企业家莅临!


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